Verkaufsfachleute eidg. Fachausweis
Sie arbeiten bereits im Bereich Marketing, Kommunikation, PR oder Verkauf und haben erste Berufserfahrung gesammelt? Jetzt möchten Sie Ihre Karriere voranbringen? Dann ist die Weiterbildung für Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis am zB. Zentrum Bildung genau für Sie gemacht. In zwei Semestern bereitet Sie dieser Lehrgang direkt auf die eidgenössische Berufsprüfung vor.
Die Ziele
Verkaufsfachleute arbeiten in allen Branchen und sorgen von der Planung bis zur Realisierung von Verkaufsmassnahmen dafür, dass Unternehmensziele erreicht werden.
In dieser Weiterbildung wird Ihnen praxisnah die komplette Bandbreite des aktuellen Verkaufsfachwissens mitgegeben. Sie lernen unter anderem Verkaufskonzepte zu erstellen, sich um die Kundenbetreuung oder die Verkaufsprozesse zu kümmern oder auf Basis von Marktanalysen Angebote zu gestalten und vieles mehr.
Nachdem Sie diesen Lehrgang absolviert haben, sind Sie berechtigt, die verkürzte Form der Höheren Fachschule Marketing zu absolvieren – das ist die HFMxtra am zB. Zentrum Bildung.
Für wen?
Zukünftige Verkaufsfachleute arbeiten aktuell oder demnächst in unterschiedlichsten Branchen des Verkaufs oder auch des Marketing in Bereichen wie Direct oder Online Marketing, Public Relations oder Werbung.
Sie möchten die Verkaufsleitung unterstützen oder selbständig einen Bereich wie zum Beispiel das Key Account Management, verantworten.
Die Infos
Starts & Dauer
Start
März
Dauer
2 Semester,
ca. 340 Lektionen
Unterrichtszeiten
Montag & Mittwoch,
17:50 - 21:10 Uhr
Kosten
CHF 4‘800.00 pro Semester
total: CHF 9‘600.00 (inkl. Lehrmittel, exkl. Prüfung)
zusätzlich
CHF 190.00 Einschreibegebühr, einmalig, inkl. Studentenausweis
CHF 2’500.00 Prüfungsgebühren (extern)
Subventionen & Rabatt
bis zu 50% subventioniert
Absolvierende, die eine Weiterbildung zu einem eidg. Fachausweis und/oder eidg. Diplom – also eine höhere Berufsbildung – abschliessen, können beim Bund 50% der Lehrgangskosten zurückfordern. Dies sind maximal CHF 9'500.00, für höhere Fachprüfungen maximal CHF 10'500.00. Die Rückerstattung erfolgt unabhängig vom Prüfungserfolg. Sie erhalten eine Rückerstattung nach Abschluss der Prüfung zum entsprechenden Fachausweis oder Diplom auf Antrag beim Bund.
Wir beraten Sie gerne!
Rabatte
Mitglieder des Kaufmännischen Verbands erhalten 5% Rabatt.
Ausserdem können Sie bei einer Weiterbildung am zB. Zentrum Bildung von weiteren Rabatten profitieren.
Raten- & Teilzahlungen
Eine Ratenzahlung ist nach Vereinbarung mit der Schulleitung Weiterbildung und mit schriftlicher Unterzeichnung der Ratenzahlungsvereinbarung möglich.
Pro Rate wird ein Aufschlag berechnet.
Voraussetzungen
- Abschluss einer mind. 3-jährigen beruflichen Grundbildung, Fachmittelschul-Ausweis oder gymnasiale Maturität (bzw. Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule)
und mind. 2 Jahre einschlägige Berufspraxis - oder Abschluss einer 2-jährigen beruflichen Grundbildung (EBA)
und mind. 3 Jahre einschlägige Berufspraxis
Die geforderte Berufspraxis muss zum Zeitpunkt der Zulassung gegeben sein.
Abschluss
Verkaufsfachfrau bzw. Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis
Diplom Verkaufsfachmann/-frau zB. Zentrum Bildung bei bestandener interner Prüfung
Die Details
Inhalte
Basiskompetenzen (gleiche Inhalte für Marketing- und für Verkaufsfachleute):
- Projekt- und Selbstmanagement
- Marketinggrundlagen Repetition
- Rechnungswesen
- Marktleistungs- & Kommunikationsgestaltung
- Distributionsgestaltung
- Rechtskunde
- Marktforschung & Statistik
Vertiefungsrichtung Verkaufsfachleute:
- Verkaufsplanung
- Verkaufsprozesse
- Verkaufsinteraktion
- Prüfungstraining (schriftlich/mündlich) & -simulation
- Präsentationstechnik
Der Lehrgang besteht aus dem Basisteil (5 Handlungsfelder, 1 Semester, ca. 170 Lektionen) und der Vertiefung Verkaufsfachleute inklusive dem Prüfungstraining (3 Handlungsfelder, 1 Semester, ca. 170 Lektionen).
Die Beschreibung der Arbeitssituationen und die Details zu nötigen Kompetenzen für alle Handlungsfelder können Sie in der Wegleitung zur Prüfungsordnung für Marketing- und Verkaufsfachleute nachlesen: suxxess.org.
Bildungsziele
Nachdem Sie die Weiterbildung für Verkaufsfachleute absolviert haben, können Sie u.a.:
- von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte erstellen
- Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen Customer-Relationship-Managements (CRM) administrativ sicherstellen, Verkaufskontrollen durchführen und Berichte sowie Kundenofferten erstellen.
- Verkaufsinteraktionen umsetzen, weil Sie Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen führen, die Kundenbetreuung sicherstellen, das Reklamationswesen betreuen und dabei das Unternehmen repräsentieren
- bedürfnisorientierte Angebotsgrundlagen erstellen, eine operative Verkaufsplanung bis hin zu Tourenplänen und Entlohnungsgrundlagen ausarbeiten und Verkaufsaktivitäten umsetzen
- Informationen über das Marktgeschehen erheben, analysieren und daraus richtige Schlüsse ziehen
- die Marktleistung inklusive Angebots- und Preisgestaltung sichern, die Qualität erhalten und bei Bedarf anpassen.
- die einzelnen Instrumente der Kommunikation planen, vernetzen, anwenden und kontrollieren
- die strategische und operative Distribution gestalten, sinnvolle Partnerschaften eingehen und die Distributionsprozesse optimieren
- Informationen und Wissen sammeln und mit Ihrem Know-how zu Arbeitsmethoden und Projektmanagement im Betrieb und im Netzwerk für Ihren Erfolg nutzen
Prüfung
In diesen Fächern werden Sie geprüft:
| Grundlagenwissen | schriftlich 120 Minuten |
| Geleitete Fallstudie 1 Marketing & Verkauf |
schriftlich 180 Minuten |
| Geleitete Fallstudie 2 Planung |
schriftlich 180 Minuten |
| Geleitete Fallstudie 3 Umsetzung |
schriftlich 180 Minuten |
| Postkorbaufgabe | schriftlich 90 Minuten |
| Präsentation | schriftlich 140 Minuten |
| Fachgespräch | mündlich 30 Minuten |
| erfolgskritische Situationen | mündlich 30 Minuten |
zB. Vorteile
- überdurchschnittliche Erfolgsquoten am zB. seit Jahren
- Prüfungssimulationen & Standortbestimmung
- Dozierende mit hoher Praxisnähe und Know-how im Prüfungswesen
- Laufende Standortbestimmung durch Prüfungssimulation & Ermittlung des Lern-Zwischenstandes
- Prüfungssimulation nach eidg. Massstab zur optimalen Vorbereitung auf die eidg. Prüfung
- Vernetzung des Prüfungsstoffs mittels Workshops und Trainingseinheiten
- Lehrgänge am zB., die auf die Zulassung zum Lehrgang vorbereiten:
- Dipl. Assistent*in Marketing & Verkauf
- Sachbearbeiter*in Marketing und Verkauf edupool.ch
Erfolgsquoten
2020
CH 60%
zB. 83%
2019
CH 76%
zB. 61%
Wie geht's weiter nach dem Abschluss?
Mit der erfolgreich abgeschlossenen Ausbildung zum Verkaufsfachmann bzw. zur Verkaufsfachfrau können Sie Ihre Qualifikation ausbauen und am zB. Zentrum Bildung folgende Lehrgänge anschliessen:
- Höhere Fachschule Marketing – in zwei Jahren zum eidg. Diplom
- Nachdiplomstudium Digital Marketing - mit Berufserfahrung
- Nachdiplomstudium Betriebsökonomie - mit Berufserfahrung
- eidg. Dipl. Verkaufsleiter*in
Online-Beratung
- Erika Roos
- 056 200 15 61
